宏达电：与苹果一干到底，做全球知名电子品牌

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　“企业只有两种基本功能——营销和创新”——彼得·德鲁克的名言是HTC(宏达电)首席执行长(CEO)兼总经理周永明的最爱，也是10年来他给HTC植入的经营基因。由代工生产第一个运行Windows系统的PDA，到成为全球第四大智能手机制造商，21世纪第一个十年间，周永明带领HTC完成了产品转型、产业升级、品牌塑造的“三级跳”，成为全球知名电子品牌。也正是这十年，如何从“代工”向“品牌”转型的魔咒，困惑了诸多台岛电子制造企业。

　　“做有价值的事，改变产业甚至改变世界”，当年说服HTC创意长陆学森的一句话，透露了周永明初始的雄心，“不差钱”的HTC创始之初，甚至不知道要做什么产品，包括周永明在内的11位创始人谈论之后，提出要做“有愿景、有未来的掌上产品”。那是1997年，个人电脑尚未完全普及的台湾，有企业竟提出如此的想法，勇气的背后可见“宏图”。
　　企图心使他成为不安于现状的人。2003年，HTC拥有相当高的代工利润，但是他注意到，智能手机成为产业趋势，而HTC作为拥有技术积累的公司仅满足于代工，严重阻碍了公司创新。
　　“与其很小的存在，不如放手一搏。”周对HTC董事长王雪红说。当年的台湾代工文化根深蒂固，虽有从宏碁单飞的明基在2001年年底率先迈上自有品牌之路，但此路是否可行，前方仍旧一团迷雾。
　　彼时的周永明对于“放手一搏”的后果，也并非了然于胸。经过三年准备，2006年6月，周带着跻身千亿营收俱乐部的HTC走上品牌的征程。外界并不知道周的压力，HTC的衣食父母——占七成营收的惠普订单，就在这三年内下降到不足一成。投资者还用抛售给了周更大的压力，一时股价连日跌停。
　　回头看，周永明很庆幸当时的决定，“如果不做品牌，现在可能已经奄奄一息了。”对于品牌起步时向市场交的“学费”，他说，“股价暴跌不是一定要发生。台湾民众对于代工企业转做品牌很敏感，但我们处境不同，我们是行业领导者。”
　　正因为知道自己是领导者，周永明的宏图布局更广阔——在全球的产业链中定位自己。早在1999年，HTC为康柏研发第一款Windows操作系统的智能手机，但项目完成时，康柏内部震荡，周永明只能抛开自己代工厂的定位，直接与欧洲的电信运营商寻求合作。
　　那是十年来，周永明记忆中最困难的时刻。“工程师一出差就是六七十天，回来口袋里只剩几块钱”。但也许是上天眷顾，虽然过程艰难，与英国电信的合作却很成功，此后，德国电信、法国电信等也成为HTC的合作伙伴。分享产业链不同环节的价值，也不存在同业竞争，周为HTC开辟了营销的“新边疆”。
　　挑战苹果的人
　　2007年1月，乔布斯领导的苹果公司推出了划时代产品iPhone。众多手机厂商觉得“狼来了”，但周永明却判断这是自己的机会，“苹果知名度很高，它可以带动智能手机市场整体往上走。”果然，HTC同年推出的Touch买出了300万台。之后的一年，HTC的代工订单继续减少，但是毛利率却屡创新高。
　　2008年，HTC迎来其日后名扬四海的与Google的合作。合作看似很偶然，周永明与Android公司创始人AndyRunbin私交很好，两人就智能手机的趋势和市场经常沟通，此后Android被Google收购，HTC与后者的合作水到渠成。
　　为什么是HTC?偶然背后的必然来自两方面，Google方面需要硬件厂商保证软硬件的结合，“Nokia有Symbian，苹果和黑莓拥有各自封闭的操作系统，四大智能手机厂商中只剩下HTC没有自己的操作系统。”业内分析师说。而HTC方面，与微软多年的合作使周永明对硬件技术的储备充满信心。
　　与此同时，摆在周永明面前的问题也出现了：在互联网领域，微软和Google是直接竞争对手，与Google结盟是否会伤害与微软多年的情谊?
　　“有竞争也会有合作，HTC是一座微软与Google之间的桥梁。”2010年4月，周的话得到印证，当时的HTC正面临苹果对其Android手机专利的诉讼，微软向HTC进行了不公开的专利授权，要知道，微软手握的是iPhone与Windows智能机共同使用的交叉授权。
　　“至少还有一家能跟苹果打一架吧，那就是HTC。”周永明对媒体淡淡一笑，他身后这家“QuietlyBrilliant”的公司开始聚焦张扬的苹果，这种情景似曾相似，正如华为之于思科。
　　10年，周永明和他的创业团队建立了一个中国品牌;接下来，他们要做的是与世界消费者更好的沟通。