潘石屹经商奇招：SOHO变城市符号？ 

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9月9日，中国商务地产界首次推出权威荣誉榜??“2005中国商务地产品牌红榜”。该榜单由商务地产界专业人士合力打造、本报牵头组织。全国37个精品办公物业分别荣获“中国10大金牌写字楼”、“中国高档写字楼开发典范”、“中国写字楼创新样板”、“中国最具投资潜力的商务楼盘”、“中国最值得期待的精品写字楼”称号，10位成绩显著的企业高管荣获“中国商务地产推动力人物”称号。本报将对部分上榜项目与人物进行系列解读，后续报道敬请关注本报《第一招商》版组的“商用房产”专版。

在中国商务地产的发展过程中，有一个无法被忽略的人，他就是潘石屹。10年来，他抱着SOHO(居家办公)理念为北京这座城市留下了一串醒目的建筑符号，这些项目以其完全不同以往的开发理念和前卫的建筑风格引人注目并赢得市场，这个富有争议性的人物与其富有争议性的产品一道，打破了商务地产长久以来的刻板与沉闷。所以，在9月中国商务地产界首次推出的荣誉榜??“2005中国商务地产品牌红榜”上，潘石屹又有了一顶桂冠??中国商务地产推动力人物。

　　9月17日，潘石屹以别出心裁的“符号”巡展的方式展开了对其创业10周年的纪念，集中展示SOHO中国在过去10年中创造的标志性建筑作品，以及相关的照片、出版物、人物等。首场展览在即将建设的朝外SOHO拉开帷幕。因为这样那样的原因开发被拖延的朝外SOHO，反倒在无意间成为了SOHO中国告别10周年、踏上新征程的标志性建筑符号。

　　项目标签贴上城市的脸

　　有谁能忽视那三个体量都不小、位于北京CBD商圈的大建筑呢？从国贸中心东去不远的SOHO现代城到国贸中心正对面的建外SOHO，再到位于国贸西北方向不远的SOHO尚都，潘石屹刻意SOHO着，任人评说，实实在在地收获着一桶又一桶数以亿计的金子。

　　早年在北京万通和冯仑做搭档担任公司总经理时，他开发了当时的天价写字楼万通新世界广场，为其后在商务地产领域的发力奠定了基础；1995年，老潘离开万通另立门户，创办了北京红石实业有限公司，开发了现代城、SOHO现代城；再后来为谋求海外上市，将公司改组为SOHO中国，连续开发了建外SOHO、SOHO尚都两大商务楼盘，如今又一个新盘朝外SOHO也将推出。

　　事实上，为潘石屹奠定地产圈江湖地位的“SOHO”如今已经不再是 “small office? home office”这么具象的东西了，如潘夫人张欣所言，它更是一种精神，是这个时代的、杂碎的、混合的、乱七八糟的声音，SOHO在不断成长，它包容的东西也越来越多。SOHO是潘石屹的符号，是他所领导的企业的符号，也是北京这座城市的显著符号之一。

　　10年弄潮敢为先

　　在房地产界，SOHO中国早被贴上了创新与前卫的标签。无论产品理念、建筑风格还是推盘手法、营销策略，都极尽标新立异，与潘石屹本人特立独行的风格一脉相承。2000年，SOHO概念的提出曾是那样令人耳目一新，《批判现代城》一书的出版又是那样令业界震惊，SOHO尚都的立面设计、潘石屹在广告画面上演练的中国功夫形成了怎样的冲击力。

　　帮助老潘和他的企业奠定江湖地位的是其最早开发的现代城，这是个被媒体戏称为“新闻城”的项目，位于北京国贸东边的大望路，SOHO概念的推出就源于此。开发该项目的过程，老潘本人也没齿难忘。他回忆，当年在“二锅头酒厂”选址时，对于要盖成什么样的房子并没有一个十分完整、清晰的规划和想法，也没有过多的经验，只是走一步看一步。尽管过程中有失误，但最终打造了中国房地产和中国建筑史上的里程碑式的建筑，成为一个无法抹去和忽略的符号。现代城的精装修，结束了中国商品房一直是“毛坯房”的历史；“末位淘汰制”和“挖人事件”引发了人们对铁饭碗和市场经济中用人制度的反思；“氨气事件”的发生，致使国家允许使用多年的混凝土添加剂被废除；就连简单的落地玻璃窗，在当年也曾是工程验收时的一大难关，而今已成为受使用者欢迎的一种建筑时尚。

　　在SOHO现代城这个项目的开发中，老潘第一次在建筑中提出SOHO这种概念，SOHO所代表的自由和多元混合精神成为了这个时代精神的特征。建外SOHO、SOHO尚都和即将推出的朝外SOHO都是在潮流和反潮流、形式主义和反形式主义之间前行。

　　老潘商道确有“奇”

　　论及10年积累的商海经验，老潘一曰要“淡化功利心”，二曰要“唱好今日歌”，三曰要“心存感激”。

　　他说：“开发商要想成功，得把自己从这些建筑的建设者中隐去，优秀的建筑作品总是神来之笔，是上帝的礼物，我们的努力有可能会和我们的目标差距甚远。当一个人处心积虑地计算好要赚多少钱，要出多大的名，要用多长时间赚多少钱，要用多长时间出多大的名，把所有的事情都规划好了，这是不会成功的。如果有上帝的话，上帝也不会让这些十分功利的人去实现这些无聊的目标。这点隐去自己和超越自我的经验不光对盖房子有益，做其他的事情也是同样的道理。”

　　潘又言：“做好今天的事情，不要等待明天，等到明天来临的时候，我们已经做好了今天的事情。有台著名的话剧叫《等待戈多》，两个流浪汉在舞台上闲聊、说笑、游戏和争执打发时间，无聊和空虚地度过今天，等待着一个并不存在的，自己心目中假想的人和事，这最终将是一事无成的。我们需要做的只是做好今天的每一件事，做应该做好的每一件事，房子就是由大家的每一件事构成的，再长的历史也是由每一个今天构成的。大而空的企业发展战略常常是误事的借口和祸根，就像‘等待戈多’一样的虚无缥渺。”

　　据说，在SOHO中国的10年发展中，其公司和团队没有制定什么宏伟的5年计划、10年计划，甚至都没有一个像样的年度计划，只有一个每年的大目标：销售30亿元或者40亿元。