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手机市场十年变迁 自九一年大哥大正式在电信局推出市场化后,移动通讯在南京已经走入了第十五个春秋 当年一部最普通的8500,8900手机连同入网全部要接近30000元. 而如今，手机已成为中国百姓太平常不过的生活必需品。２００３年１０月，我国手机用户首次超过固定电话用户；２００４年７月，手机用户数已超过３.１亿户，手机被列为最频繁使用的通讯工具之一 本人有幸全程接触了这十数年来手机市场的起伏与变迁,这里我把这一过程归纳为几个阶段 ffice:office" /> 第一阶段是91年至97年,也是电信独家垄断阶段,这一时期也是模拟手机繁荣的一段历史 我记得当时用的是8900大块头机器,93年大家最大的追求就是一部折叠的9900手机,当然 那时候的折叠机器几乎是现在一般折叠手机体积的4-5倍,进入94,95年,终于有了体积更小的爱立信237及NOKIA232参与了竞争,之后是NEC,然后是第一款彩屏机器西门子的S4 尽管它只不过才区区四色的屏幕.透露点当时的手机市场商情(这可是小生冒着生命危险啊),93年时一部8900我能拿到手的价格是3000,而电信的售价高达8000,象9900,237这样的小机器更是高达13000-17000,是不是菲议所思?可是在那个年代,你光拿这一部机器是只能当玩具的,不在电信购机你绝对就不能入网.估计大家都听过天音公司这个响当当的名字,谁都知道它是一家深圳的超级手机销售公司,是MOTOROLA在中国的最大代理商,可是大家绝对想不到的是天音公司的起家其实就在南京,一笔与江苏电信总局的合同使它赚足了上亿,嘿嘿,点到为止,点到为止.我们还是回到手机这个题目上来.当年的价格也局限了当年的销量,记得南京天地杰公司创造了一个令所有同行羡慕的销售记录,一个月苏州电信销售了他们的NEC达到700部,700部!是当时足以让业界瞠目的销量,嘿嘿,和现在比?苏宁或者中央新百随便哪家单店一天的销售都可能超过700., 第二阶段走97年开始一直到2000年末,97年其实应该算的上是手机在中国发展的一个里程碑,数字手机终于大步开始替代以前的模拟手机直止将其送入坟墓.信息产业部也终于打破了电信独家垄断的局面,明文规定了放开电信市场,电信必须将入网和售机独立分开,于是乎,围绕在各电信总局附近雨后春笋般的开满了手机销售商店,南京主要集中在鼓楼电信局的周围,双龙巷的移动通讯公司(97年只是电信局的一个处室)周边.高新通讯市场就是当时南京最大的也是唯一的一家综合性的手机市场,当时南京数的上的通讯大公司全部都在市场设有档口,用户购机的渠道当时主要也就是两个,一个是鼓楼电信大厅,业务主要由虹飞电信负责.其次就是高新通信.打破了电信的垄断,手机利润大下了一个台阶,不过突飞猛进的数十倍翻番的销量造就了比以前更大的利润蛋糕,高新市场最靠门的一节柜台的房租曾经达到过一年40万的天价,所以紧跟着玄武门通讯市场,傅后岗通讯市场,恒基市场,虹飞电信城等综合性大市场陆续建成,这一阶段也造成了丹凤街的空前繁荣,一度玄武区政府有打造第二个珠江路的想法,准备把丹凤街变成南京的通讯一条街. 这一想法在2000年电信移动分家的活动中被彻底搁置.所以紧跟以党中央为核心的指导思想绝对不是句空话,哈,做移动这行不紧跟着移动公司这个老大同样绝对不行(旋外音,现在选择手机型号不紧跟着老大我还是不行),虽然表面上的市场放开,但实际上似乎有一只无形的手在影响着市场手机的销售.当时移动公司总部搬到了汉中门,销售一块仍然在借用电信的鼓楼大厅,同时已经开始着手开辟新的销售空间,这个重点就是向新街口的大商场进军.说说2000年时刚刚有了移动通讯销售的各大商场是如何的一种情景..一个客户在新百商场的五楼柜台看中了一款机器,马上高新或者傅后岗市场的电话就会响起,一辆摩托十分钟后就会把一台真机送到新百的柜台,交易结束.而苏宁则是大刀阔斧的引进经销商,用极其优惠的条件吸引各大通讯市场的批发户进驻. 第三阶段,2000年末开始,移动开始离开鼓楼地区,开始自己建立销售网电的工作,新街口是重点,各家商场陆续开辟了移动放号区,移动的这一行动也引来了新的对手联通的跟风,最终确 立了以中央新百为中心的移动势力范围,联通则死死的捆住了苏宁,最近移动终于和苏宁彻底分家,撤出了苏宁新街口店的事件,证明了这两大阵营的势不两立.随着两大运营商的扶持及政策倾斜,到了2001年底时,新街口地区的手机销售发生了质的变化,中央商场一天的销售居然接近了千台,而以鼓楼电信为中心的手机销售却日见萎缩,鸿信达,虹飞这两个当年的电信巨人轰然倒下,虹飞更是彻底的放弃了自己销售.各大市场也进入了水深火热的日子,看着玄武门市场的搬迁,傅厚岗市场的关门,真有点王小二过年的味道. 市场就象是海洋,不会一味的一边倾斜,打破的平衡经过震荡总是要回到平衡,到了2004年,南京的手机市场终于有了现在的定格,行货手机的主要销售集中在了新街口中心地区,以中央新百苏宁为中心,环绕着世纪新浪,迪信通,金太阳,宏图等等十几家零售店,第二集团是以山西路苏宁与五星家电为中心,不过山西路的销量远远不能与新街口抗衡,更有华海和宏图把手机店开到了珠江路,不过从目前的形势看,想把手机在珠江路做强做大的想法可能真的只是一种想法.丹凤街则形成了以恒基与高新为中心的水货及二手机销售市场.当然丹凤街仍然是藏龙卧虎的地方,不少大的批发公司总部都设在丹凤街附近或者虹飞电信楼上,所以你如果找对门路,在丹凤街绝对能够买到便宜的正宗行货. 专家建议你:新手购机,特别是低价位行货,您最佳的去处就是新街口几大商场.淘便宜水货或者二手,你唯一的去处就是丹凤街,最好能够带上高手做参谋.当然你如果是高手,又对行情了如指掌,丹凤街的行货还是要比商场普遍便宜的,特别是高档机器,差价有时不是小数目 请时刻关注我们的杂志,我们会提供最新的信息,不久的将来,你也会成为高手中的一员. MOTO写于05年一月十六日 |
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狗仔卡
发表于 2005-2-22 13:59:53
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发表于 2005-2-22 21:58:31
楼主
hehe才子啊!
